Allegro: Poznaj tajemnice skutecznej sprzedaży

W czasach kryzysu, Polacy zamiast kupować w tradycyjnych sklepach, teraz z pewnością częściej będą poszukiwać towarów w internecie. Na serwisach aukcyjnych takich jak Allegro można kupić znacznie taniej. Zarobić na tym mogą nie tylko profesjonalni sprzedawcy, ale też zwykli użytkownicy, którzy z pewnością mają w domu wiele niepotrzebnych rzeczy. Może warto je sprzedać? Oto poradnik sprzedającego na Allegro.

Tajemnice skutecznej sprzedaży - kurs e-learningowy dla sprzedawców!

Tylko jak kupować i jak sprzedawać, żeby nie stracić? Sprzedawać na Allegro nie jest sztuką, ale sprzedawać skutecznie i z zyskiem już tak. Oto zestaw skutecznych wskazówek, jak sprzedawać na Allegro. Przykładowo podana została sprzedaż filmów, ale poniższe porady odnoszą się do kupna i sprzedaży większości produktów na aukcjach.

Dlaczego Allegro?

Pierwsza sprawa - dlaczego akurat na Allegro? Ponieważ to jedyny serwis aukcyjny, który ma olbrzymią liczbę użytkowników oraz ogromną ilość wystawianych towarów. Allegro ma ponad 5 milionów użytkowników. Konkurenci tacy jak eBay czy Świstak nie mogą się równać z serwisem z Poznania.

Weźmy dla przykładu pierwszą lepszą kategorię - filmy w formacie HD. Allegro ma 1285 wystawionych aukcji, eBay 26, a Świstak tylko 4 sztuki!!!

Jasne jest więc, że jeżeli chce się skierować ofertę do jak największego grona polskich kupujących, to Allegro jest w tej kwestii bezkonkurencyjne.

Licytacja najlepsza?

Pierwsza podstawowa sprawa - licytacja, kup teraz czy licytacja z ceną minimalną? Co wybrać?

To zależy od okoliczności.

Jeżeli danego produktu nie ma w ogóle na serwisie Allegro, to zdecydowanie licytacja i to bez ceny minimalnej. Ogólnie zasada jest taka: im mniej jest sztuk danego tytułu, tym bardziej opłaca się wprowadzać licytację.

Jeżeli wybieramy już licytację, to najlepiej dawać cenę wywoławczą zawsze od 1 zł. Bardzo wiele osób tak niska cena przyciąga i dodają one szybko produkt za złotówkę do obserwowanych, licząc na zakupienie produktu za grosze. Oczywiście odpowiednio wystawiona aukcja nigdy za tą złotówkę nie zostanie sprzedana. Ale dzięki temu już na starcie pozyskuje się duże grono obserwujących aukcję.

Dwie sztuczki psychologiczne

Licytacja ma jeszcze jedną przewagę nad Kup Teraz - w ferworze walki o przedmiot, bardzo często biorący udział w licytacji, licytują znacznie powyżej ceny Kup Teraz. A wystarczy często wpisać w wyszukiwarkę produkt, by zobaczyć, że ten sam film nawet w folii kosztuje mniej w opcji na Kup Teraz. Użytkownicy walczący o przedmiot w licytacji często nieracjonalnie podbijają cenę w górę, gdyż chcą za wszelką cenę go zdobyć, skoro już wcześniej zalicytowali. Nikt nie lubi być pokonywany. To stary mechanizm psychologiczny. Zdarza się to naprawdę często na Allegro.

Warto poznać też inną małą sztuczkę psychologiczną, która przekonuje do szybkiego zalicytowania przedmiotu. Zamiast ustawiać samą licytację od złotówki, warto do tego dodać jeszcze opcję Kup Teraz. Wtedy szybko znajdzie się ktoś, kto szybko zalicytuje na 1 zł, gdyż wtedy znika opcja Kup Teraz i nikt już nie będzie mógł do końca aukcji zakupić przedmiotu.

Daje to jeszcze jeden plus. Użytkownicy często czekają na pierwszego licytującego. Da się zauważyć na Allegro, że więcej użytkowników licytuje te przedmioty, które już zostały przez kogoś zalicytowane. W skrócie - licytujący przyciągają kolejnych licytujących. Skoro ktoś chce to kupić, to znaczy, że nie może to być zły produkt - duzo ludzi posługuje się takim właśnie tokiem rozumowania.

Podsumowując, licytacja od złotówki z opcją Kup Teraz jest najlepszym rozwiązaniem w większości przypadków.

Kiedy Kup Teraz?

Kiedy wystawiać przedmiot w opcji Kup teraz? Zdecydowanie wtedy, gdy wystawionych sztuk tego samego tytułu jest więcej. W tym przypadku podstawą dobrej sprzedaży jest najniższa cena produktu. Należy więc zawsze sprawdzić, ile dany film kosztuje u konkurencji i samemu wystawić o kilk złotych taniej. Jest to kluczowa sprawa w przypadku Kup Teraz. Chyba, że nasz film jest jedynym oferowanym na Allegro. Wtedy możemy pozwolić sobie na cenę nawet powyżej rynkowej.

Licytacja z ceną minimalną?

Kiedy wystawić licytację z cena minimalną? Nie można jej nadużywać, gdyż klienci podchodzą do niej z rezerwą. Należy jej używać tylko wtedy, gdy nie chcemy wystawiać na Kup Teraz. Chcemy wystawić aukcję od złotówki, ale nie mamy pewności, czy wystawiony produkt przyciągnie uwagę kupujących. Licytacja z ceną minimalną to taki wentyl bezpieczeństwa, by nie sprzedać przypadkiem przedmiotu (którego nie jesteśmy pewni, czy się sprzeda) za cenę dużo poniżej oczekiwań. Na tej formie sprzedaży nie osiągniemy zysku, ale w określonych przypadkach daje ona pewność, że też nie stracimy na tej transakcji.